SEO für einen Handwerksbetrieb kostet monatlich zwischen etwa 20 Euro für reine DIY-Tools und 3.000 Euro oder mehr für eine umfassende Agenturbetreuung in umkämpften Großstädten. Für die meisten lokalen Betriebe mit einem Standort und moderatem Wettbewerb liegt eine realistische Spanne bei 600 bis 1.500 Euro im Monat, mittelständische Betriebe mit mehreren Standorten kalkulieren eher mit 1.500 bis 4.000 Euro. Wichtiger als die reine Zahl ist die Frage, was für dieses Geld tatsächlich passiert, denn zwischen einem 300-Euro- und einem 2.000-Euro-Paket liegt oft der Unterschied zwischen Grundpflege und einer echten Wachstumsstrategie.
Die drei Preisebenen im Überblick
DIY-Tools für lokale Sichtbarkeit, etwa für Rank-Tracking, einfache Audits oder Verzeichnispflege, kosten meist zwischen 20 und 80 Euro im Monat, umfangreichere Suiten mit Keyword- und Backlink-Analyse liegen bei 80 bis 200 Euro. Dafür übernimmt niemand die Arbeit, der Betrieb selbst muss Zeit investieren, meist mehrere Stunden pro Woche.
Freelancer mit Fokus auf kleine, lokale Betriebe verlangen häufig Stundensätze zwischen 80 und 150 Euro oder monatliche Pauschalen zwischen 500 und 2.000 Euro. Wegen der geringeren Overhead-Kosten bieten manche auch schlankere Pakete zwischen 300 und 800 Euro an, allerdings mit entsprechend begrenztem Leistungsumfang.
Agenturen mit lokalem SEO-Schwerpunkt bewegen sich meist zwischen 500 und 3.000 Euro im Monat, wobei Pakete für klar abgegrenzte Regionen oft im Bereich 500 bis 1.500 Euro starten. Ein seriöser Einstieg für ein lokales Unternehmen liegt häufig bei 900 bis 1.500 Euro, in wettbewerbsintensiven Großstädten oder bei mehreren Standorten sind 2.500 bis 5.000 Euro keine Ausnahme. Hinzu kommen bei manchen Anbietern einmalige Setup-Kosten für Audit und technische Grundoptimierung, die je nach Website-Zustand zwischen 2.000 und mehreren Tausend Euro liegen können.
Was 300 bis 500 Euro im Monat tatsächlich abdecken
Bei diesem Budget bewegt sich ein Angebot fast immer im Basisbereich. Typisch enthalten sind die Pflege des Google-Unternehmensprofils mit gelegentlichen Beiträgen und Fotos, eine grundlegende Optimierung der wichtigsten Seiten wie Startseite und Leistungsseiten, das Anlegen oder Bereinigen einiger Brancheneinträge sowie ein einfacher monatlicher Bericht. Was in diesem Rahmen fast nie enthalten ist: laufender Aufbau neuer Inhalte, systematischer Linkaufbau oder eine tiefgehende technische Analyse der Website. Für einen Betrieb in einer kleineren Stadt mit wenig Konkurrenz kann das reichen, um von “gar nicht optimiert” auf eine solide lokale Grundpräsenz zu kommen. In einer Stadt mit mehreren etablierten Wettbewerbern im selben Gewerk bewegt sich damit wenig.
Was 1.000 bis 2.000 Euro im Monat zusätzlich bringen
In dieser Preisklasse verschiebt sich der Fokus von reiner Pflege zu aktivem Aufbau. Dazu gehören eine vollständige technische Prüfung mit Behebung von Ladezeit- und Indexierungsproblemen, regelmäßig neue Leistungs- oder Ratgeberseiten, gezielter Aufbau lokaler Backlinks über Verzeichnisse, Innungen oder Kooperationspartner, sowie eine erweiterte Betreuung des Google-Unternehmensprofils inklusive aktivem Einholen und Beantworten von Bewertungen. Für einen Betrieb mit mehreren Gewerken oder mehreren Einzugsgebieten kommt häufig der Aufbau eigener Landingpages pro Stadt oder Stadtteil dazu. Wer in diesem Rahmen bucht, kann in wettbewerbsintensiveren Regionen über 6 bis 12 Monate messbares Wachstum bei Anfragen und Positionen erwarten, vorausgesetzt die Website selbst hat vorher schon eine solide technische Basis.
| Budget pro Monat | Typischer Leistungsumfang | Realistische Erwartung |
|---|---|---|
| 20 bis 200 Euro (DIY-Tools) | Software, keine Arbeitsleistung | Nur bei Eigenaufwand von mehreren Stunden pro Woche |
| 300 bis 500 Euro | Google-Unternehmensprofil-Pflege, Basis-Onpage | Solide Grundpräsenz in wenig umkämpften Orten |
| 900 bis 1.500 Euro | Einstieg mit Strategie, laufender Content | Messbare Fortschritte über 6 bis 12 Monate |
| 1.500 bis 4.000 Euro | Volle Betreuung inkl. Linkaufbau, mehrere Standorte | Ernsthafte Konkurrenzfähigkeit in Großstädten |
Wie sich das Budget nach Gewerk und Region unterscheidet
Ein Elektrobetrieb in einer Kleinstadt mit zwei örtlichen Wettbewerbern braucht ein anderes Budget als ein Sanitärbetrieb mitten in einer Großstadt mit einem Dutzend etablierter Anbieter für dieselben Suchbegriffe. Je mehr Betriebe um dieselben lokalen Suchanfragen konkurrieren, desto mehr Aufwand steckt in Inhalten, Linkaufbau und technischer Feinarbeit, um überhaupt sichtbar zu werden, und desto höher liegt der realistische Preis. Ein Malerbetrieb ohne Wettbewerber in der Region kann mit dem unteren Ende der Spanne, also um die 600 bis 900 Euro, bereits spürbare Fortschritte erzielen. Ein Dachdeckerbetrieb in einer Stadt mit zehn vergleichbaren Anbietern braucht dagegen eher 1.500 Euro oder mehr, um überhaupt in eine relevante Position vorzudringen. Auch die Anzahl der angebotenen Leistungen spielt eine Rolle: Ein Betrieb, der nur eine Kernleistung anbietet, kommt mit weniger Aufwand aus als einer mit fünf oder sechs unterschiedlichen Gewerken, für die jeweils eigene Leistungsseiten und eigene Suchbegriffe relevant sind.
Zum reinen SEO-Preis kommen bei manchen Anbietern zusätzliche Posten, die vorab geklärt werden sollten: professionelle Fotos für Leistungsseiten, ein separates Budget für bezahlte Verzeichniseinträge in Premium-Portalen, oder Kosten für technische Anpassungen an der Website selbst, wenn die bestehende Seite zu langsam lädt oder mobil schlecht bedienbar ist. Ein Angebot, das diese Posten unsichtbar in die monatliche Pauschale einrechnet, macht Preisvergleiche zwischen Anbietern schwerer, deshalb lohnt sich vor Vertragsschluss die Nachfrage, was im Preis enthalten ist und was zusätzlich abgerechnet wird.
Warum ein 199-Euro-Komplettpaket ein Warnsignal ist
SEO lässt sich nicht sinnvoll standardisieren, weil jeder Betrieb einen anderen Wettbewerb, eine andere Ausgangslage und andere Leistungen hat. Ein Festpreis-Paket, das unabhängig davon dasselbe Vorgehen für 199 Euro verspricht, kann kaum mehr als automatisierte Basisarbeit leisten, oft ohne echten Blick auf die konkrete Website. Drei Warnsignale sind bei jedem Angebot ein Grund zum Nachfragen: eine feste Zusage, ein bestimmtes Keyword auf Platz 1 zu bringen (Google-Rankings lassen sich von keinem Anbieter garantieren, das bestätigt Google in den eigenen Richtlinien für Suchmaschinenoptimierer ausdrücklich), eine sehr lange Mindestvertragslaufzeit ohne Zwischenbericht, sowie ein Preis, der ausschließlich nach Anzahl der Keywords gestaffelt ist, ohne den tatsächlichen Aufwand zu erklären.
Agentur, Freelancer oder Inhouse: was zum Betrieb passt
Ein Freelancer eignet sich meist für einen einzelnen Standort mit überschaubarem Wettbewerb und einem Ansprechpartner, der direkt mit dem Betrieb kommuniziert. Eine Agentur lohnt sich eher, sobald mehrere Standorte, mehrere Gewerke oder ein Vertretungsfall im Team abgedeckt werden müssen, weil dort mehr Kapazität und breiteres Fachwissen zusammenkommen, allerdings auch zu einem höheren Preis. Inhouse-SEO, also die Aufgabe an eine Person im eigenen Betrieb, lohnt sich für die wenigsten Handwerksbetriebe, weil die nötige Fachtiefe selten neben dem Tagesgeschäft aufgebaut werden kann. Realistischer ist eine Mischung: Grundlagenpflege wie Google-Unternehmensprofil und Bewertungen selbst übernehmen, komplexere technische und inhaltliche Arbeit an einen externen Partner geben. Wer unsicher ist, welche Variante passt, kann mit einer kurzen Testphase bei einem Freelancer starten und erst bei nachgewiesenem Erfolg auf eine größere Agenturbetreuung umsteigen, statt gleich mit dem größten verfügbaren Budget einzusteigen.
Worauf man bei Vertragslaufzeit und Kündigung achten sollte
SEO braucht Zeit, deshalb ist eine gewisse Mindestlaufzeit nachvollziehbar und in der Regel auch sinnvoll, drei Monate reichen aber nicht aus, um seriös zu beurteilen, ob eine Zusammenarbeit funktioniert. Eine erste Laufzeit von 6 Monaten mit monatlicher Kündigungsmöglichkeit danach ist ein fairer Standard. Wichtig ist außerdem, was bei einer Kündigung mit den bisherigen Ergebnissen passiert: Inhalte, die auf der eigenen Website liegen, bleiben in der Regel erhalten, während Zugänge zu externen Tools oder aufgebaute Verzeichniseinträge je nach Anbieter unterschiedlich gehandhabt werden. Das gehört vor Vertragsschluss geklärt, nicht danach.
Wer sich unsicher ist, ob die eigene Website überhaupt die Grundlage für laufendes SEO mitbringt, findet dazu Details im Artikel Lokales SEO für Handwerksbetriebe und im Artikel Backlinks aufbauen für Handwerksbetriebe. Im Mr.Site Website-Abo ist die technische Basis für SEO von Anfang an eingerichtet, von Ladezeit über Leistungsseiten bis zur sauberen Struktur, Details dazu unter Website-Betreuung.